Qué bien, ya somos agente digitalizador. Para nosotros es maravilloso poder compartir con todas las Pymes esta nueva iniciativa en la que hemos tomado parte [...]
Casi 5 años después de decidir apostar a ciegas por #Salesforce , de jugárnosla, de saltar sin red, de dormir a turnos, de currar sin fin, de aprender lo [...]
Negociar es pactar, y pactar no es ceder. Es una máxima que tengo siempre en mente. Voy a centrarme porque nosotros vendemos proyectos. Es complicado de [...]
Mostraremos Salesforce como nunca antes, de una manera dinámica y fácil de entender para todos. Veremos Salesforce en funcionamiento Comentaremos cómo [...]
Ultimamente me encuentro algunos casos en que me dicen «¡qué caro es implantar Salesforce por Dios!, ¡esto lo hago yo con mis chicos en dos tardes!». [...]
¡Ay lo que cuesta perder! y cuanto más si sabes que cuando no te eligen la culpa la tienes tú. Por no saber traspasar a tus potenciales clientes que, lo que [...]
Dice Salesforce que la tecnología no solo es útil sino imprescindible para alcanzar los objetivos deseados de ventas. Estoy de acuerdo. Ya no conozco ningún [...]
Creo firmemente que las empresas son entes que tienen una velocidad, y que en función de esa velocidad se vuelven trepidantes y exitosas o se quedan entre el [...]
He pasado por todas las etapas posibles de una vendedora. Especialmente en grandísimas cuentas. Durante una etapa de mi vida en la que yo estaba casi [...]
No hace mucho estuve visitando a una pequeña empresa de tecnología. Su producto era tan innovador y tan alucinante que me pareció que podriamos ayudarles [...]
Siempre ha sido igual. Cambiar de mentalidad es fácil para unos pero para otros no. Aún podemos recordar cuando aparecieron los teléfonos móviles. Había [...]
Las discusiones entre manager y su equipo, acerca del buen uso del CRM, son históricas pero no tienen por qué ser eternas. Esta reflexión no solo viene de [...]
Dentro de los ciclos de ventas, especialmente B2B, es muy habitual que aparezcan objeciones por parte de nuestros prospectos. Estas objeciones no son [...]
Es inevitable: si no usas un CRM y no haces que este trabaje para ti estás perdiendo dinero. Aunque parezca increible los clientes de empresas que utilizan [...]
A pesar de la importancia que el Pipeline tiene en nuestro día a día deberíamos ser implacables con él. Y no lo somos. Cuando los vendedores tenemos que [...]
Salesforce, cuenta con suites de Marketing de sobra conocidas, enormes y llenas de increibles funciones. Y Journey Builder es solo una de ellas, que es tan [...]
Para el vendedor jamás fue tan fácil crear candidatos desde una base tan grande y tan cualificada como Linkedin, la red profesional más grande del mundo. [...]
El mayor riesgo que corre al hacer una adquisición del CRM, es que el enfoque de su integración no sea adecuado. La inmensa mayoría de las empresas que no [...]
Cuotas nuevas y mucho estrés suelen acompañarnos al principio de cada año fiscal. Con ello, la necesidad de comenzar a reorganizarnos para que los objetivos [...]
Un CRM bien implementado está continuamente adaptándose a los cambios que realiza la empresa. Nuevos equipos, nuevas tendencias, mejores prácticas, nuevas [...]
Enhorabuena. Ha tomado una decisión importante para su empresa: adquirir un CRM. Es muy probable que se lance ahora en un proyecto de personalización y [...]
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