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Archivos Mes de: "abril, 2015"
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 «Ojalá te atragantes con el CRM» le dijo el vendedor a su manager…
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Por SUSANA ALLES
En Sin categorizar
Publicado 14 abril, 2015

«Ojalá te atragantes con el CRM» le dijo el vendedor a su manager…

Las discusiones entre manager y su equipo, acerca del buen uso del CRM, son históricas pero no tienen por qué ser eternas. Esta reflexión no solo viene de conocer la industria, sino de haber sido [...]

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 Las 5 mentiras más típicas de tus clientes
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Por SUSANA ALLES
En Sin categorizar
Publicado 13 abril, 2015

Las 5 mentiras más típicas de tus clientes

Dentro de los ciclos de ventas, especialmente B2B, es muy habitual que aparezcan objeciones por parte de nuestros prospectos. Estas objeciones no son sino maneras de rechazar lo que posiblemente [...]

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 Yo no compro CRM porque ya tengo Excel…
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Por SUSANA ALLES
En Sin categorizar
Publicado 9 abril, 2015

Yo no compro CRM porque ya tengo Excel…

Es inevitable: si no usas un CRM y no haces que este trabaje para ti estás perdiendo dinero. Aunque parezca increible los clientes de empresas que utilizan CRM están acostumbrados a este sistema. [...]

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