Comparativa
Salesforce o HubSpot: cuál elegir.
La comparación que se hace en casi todas las empresas españolas que crecen. La contamos siendo lo que somos —partner de Salesforce— y diciendo también cuándo HubSpot es la respuesta correcta.
La respuesta corta
Si vendéis de forma parecida en todos los equipos y lo que más pesa es arrancar rápido y que marketing y ventas vivan en el mismo sitio, HubSpot os va a dar antes el valor. Si vuestro proceso es particular, tenéis varios equipos con reglas distintas o la venta depende de lo que pasa en el ERP, Salesforce es lo que aguanta: se moldea a vuestro proceso en lugar de obligaros al suyo.
Criterio a criterio
Dónde se decide de verdad
No por la lista de funciones, que a estas alturas se parece bastante, sino por estas seis cosas.
| Criterio | Salesforce | HubSpot |
|---|---|---|
| Puesta en marcha | Necesita diseño antes de configurar. A cambio, lo que sale se parece a cómo vendéis vosotros. | Se arranca muy rápido con lo que trae de serie. Es su mayor virtud y la razón de que guste tanto al principio. |
| Cuando el proceso es particular | Se moldea sin salirse de la plataforma: objetos, reglas y automatizaciones propias. | Encaja mientras el proceso se parezca al estándar. Cuando no, aparecen las hojas de cálculo al lado. |
| Integración con el ERP | Es terreno conocido: SAP, Business Central, Odoo y ERP a medida, con el dato viajando en la dirección que decidáis. | Se integra, pero cuanto más depende la venta del ERP, más trabajo propio hay que montar alrededor. |
| Marketing y ventas juntos | Se consigue, y con más potencia, pero es un proyecto: no viene resuelto de serie. | Es su punto fuerte histórico: marketing, ventas y servicio con la misma lógica desde el primer día. |
| Agentes de IA | Agentforce ejecuta acciones sobre vuestros datos con permisos y límites, y desde 2026 Claude razona dentro. | Tiene su propia capa de IA, bien integrada en su suite, con menos recorrido en ejecutar acciones sobre sistemas de terceros. |
| Cuando crecéis | Aguanta sin cambiar de herramienta: más equipos, más países, más reglas. | El salto llega cuando el proceso deja de ser uno solo. Es el momento en que nos suelen llamar. |
No publicamos precios de HubSpot: cambian cada año y equivocarse en el precio ajeno quita la razón en todo lo demás. Están en su web, precios de HubSpot.
Elige HubSpot
Si os reconocéis aquí, os lo diremos
- Sois un equipo comercial pequeño y vendéis todos igual
- Lo que más duele hoy es marketing, no la operación de venta
- No tenéis a nadie que pueda dedicar tiempo al proyecto este trimestre
- Vuestro ERP no pinta nada en el día a día de quien vende
Elige Salesforce
Y aquí es donde lo sostenemos nosotros
- Cada equipo o país vende con reglas distintas
- La venta depende de pedidos, stock o facturación que viven en el ERP
- Tenéis procesos propios que ninguna herramienta trae de serie
- Queréis que un agente de IA ejecute trabajo real sobre vuestros datos
- Lleváis años acumulando historial y no queréis empezar de cero otra vez
Si ya habéis decidido cambiar
Migrar de HubSpot a Salesforce es de lo que más hacemos. Lo que más cuesta no son los contactos: es decidir qué se trae y qué se queda. Un CRM nuevo con cinco años de basura dentro nace muerto, así que la limpieza y la deduplicación van antes de la migración, no después.
Preguntas frecuentes
Lo que se pregunta al comparar.
¿Qué es mejor, Salesforce o HubSpot?
Si vendéis de forma parecida en todos los equipos y lo que más pesa es arrancar rápido y que marketing y ventas vivan en el mismo sitio, HubSpot os va a dar antes el valor. Si vuestro proceso es particular, tenéis varios equipos con reglas distintas o la venta depende de lo que pasa en el ERP, Salesforce es lo que aguanta: se moldea a vuestro proceso en lugar de obligaros al suyo.
¿Cuándo es mejor HubSpot?
Sois un equipo comercial pequeño y vendéis todos igual. Lo que más duele hoy es marketing, no la operación de venta. No tenéis a nadie que pueda dedicar tiempo al proyecto este trimestre. Vuestro ERP no pinta nada en el día a día de quien vende. Si os reconocéis en esto, os lo diremos en la primera conversación: montar Salesforce donde no hace falta es la forma más cara de equivocarse.
¿Se puede migrar de HubSpot a Salesforce?
Migrar de HubSpot a Salesforce es de lo que más hacemos. Lo que más cuesta no son los contactos: es decidir qué se trae y qué se queda. Un CRM nuevo con cinco años de basura dentro nace muerto, así que la limpieza y la deduplicación van antes de la migración, no después.
¿Cuánto cuesta el cambio?
Nuestra tarifa de servicios arranca en 15.000 € y el rango habitual va de 22.000 € a 36.000 €, con las licencias aparte. Está publicada entera, con lo que incluye cada alcance.
¿Por qué fiarse de una comparativa hecha por un partner de Salesforce?
No te fíes del todo: somos partner de Salesforce y eso se nota. Por eso esta página dice también cuándo elegir HubSpot, enlaza sus precios en su propia web y no publica cifras suyas, que cambian cada año. Lo que sí podemos aportar es lo que vemos al migrar empresas de un sistema a otro.
Antes de decidir
Mira qué tenéis hoy, y luego elige.
Pon vuestra web: en un minuto te decimos con qué herramientas trabajáis, cuáles se hablan entre sí y dónde se os escapa trabajo. Sin dejarnos el correo.