Sin categorizar

  ¿Cual es tu ‘closing rate’? Es decir, de cada 10 oportunidades que generas a tu empresa, ¿cuántas terminas por cerrar en tu favor, o ganadas? Aunque es algo difícil de [...]

Creo firmemente que las empresas son entes que tienen una velocidad, y que en función de esa velocidad se vuelven trepidantes y exitosas o se quedan entre el pelotón trasero. Cada semana veo [...]

He pasado por todas las etapas posibles de una vendedora. Especialmente en grandísimas cuentas. Durante una etapa de mi vida en la que yo estaba casi enamorada del servicio que vendía, batía [...]

No hace mucho estuve visitando a una pequeña empresa de tecnología. Su producto era tan innovador y tan alucinante que me pareció que podriamos ayudarles mucho a crecer en toda España aportando [...]

Siempre ha sido igual. Cambiar de mentalidad es fácil para unos pero para otros no. Aún podemos recordar cuando aparecieron los teléfonos móviles. Había quien se echaba las manos a la cabeza [...]

Las discusiones entre manager y su equipo, acerca del buen uso del CRM, son históricas pero no tienen por qué ser eternas. Esta reflexión no solo viene de conocer la industria, sino de haber sido [...]

Dentro de los ciclos de ventas, especialmente B2B, es muy habitual que aparezcan objeciones por parte de nuestros prospectos. Estas objeciones no son sino maneras de rechazar lo que posiblemente [...]

Es inevitable: si no usas un CRM y no haces que este trabaje para ti estás perdiendo dinero. Aunque parezca increible los clientes de empresas que utilizan CRM están acostumbrados a este sistema. [...]

A pesar de la importancia que el Pipeline tiene en nuestro día a día deberíamos ser implacables con él. Y no lo somos. Cuando los vendedores tenemos que alcanzar una cuota nos produce muchísimo [...]

Salesforce, cuenta con suites de Marketing de sobra conocidas, enormes y llenas de increibles funciones. Y Journey Builder es solo una de ellas, que es tan espectacular, que merece toda nuestra [...]