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Las discusiones entre manager y su equipo, acerca del buen uso del CRM, son históricas pero no tienen por qué ser eternas. Esta reflexión no solo viene de conocer la industria, sino de haber sido [...]

Dentro de los ciclos de ventas, especialmente B2B, es muy habitual que aparezcan objeciones por parte de nuestros prospectos. Estas objeciones no son sino maneras de rechazar lo que posiblemente [...]

Es inevitable: si no usas un CRM y no haces que este trabaje para ti estás perdiendo dinero. Aunque parezca increible los clientes de empresas que utilizan CRM están acostumbrados a este sistema. [...]

A pesar de la importancia que el Pipeline tiene en nuestro día a día deberíamos ser implacables con él. Y no lo somos. Cuando los vendedores tenemos que alcanzar una cuota nos produce muchísimo [...]

Para el vendedor jamás fue tan fácil crear candidatos desde una base tan grande y tan cualificada como Linkedin, la red profesional más grande del mundo. Ebsta es una discreta App que se instala [...]

El mayor riesgo que corre al hacer una adquisición del CRM, es que el enfoque de su integración no sea adecuado. La inmensa mayoría de las empresas que no utilizan bien el CRM, tienen 2 puntos en [...]

Cuotas nuevas y mucho estrés suelen acompañarnos al principio de cada año fiscal. Con ello, la necesidad de comenzar a reorganizarnos para que los objetivos se cumplan, y esto, inevitablemente [...]

Un CRM bien implementado está continuamente adaptándose a los cambios que realiza la empresa. Nuevos equipos, nuevas tendencias, mejores prácticas, nuevas aplicaciones. Una plataforma que [...]

Enhorabuena. Ha tomado una decisión importante para su empresa: adquirir un CRM. Es muy probable que se lance ahora en un proyecto de personalización y desarrollos profundo y absorbente, pero no [...]